Definir el objetivo de la estrategia de descuentos
Analizar el mercado y la competencia
Establecer el porcentaje de descuento máximo a ofrecer
Determinar los productos/servicios incluidos en la promoción
Calcular el impacto económico de la estrategia de descuentos
Definir la duración de la promoción
Crear un plan de comunicación para promocionar los descuentos
Capacitar al personal de ventas sobre la estrategia de descuentos
Establecer un sistema de seguimiento y control de los descuentos aplicados
Realizar pruebas piloto de la estrategia de descuentos antes de su implementación completa
Evaluar el retorno de inversión (ROI) de la estrategia de descuentos
Revisar y ajustar la estrategia de descuentos según los resultados obtenidos
Mantener actualizada la base de datos de clientes para segmentar las ofertas de descuentos
Revisar la legislación vigente en materia de promociones y descuentos
Establecer criterios de elegibilidad para la aplicación de descuentos
Considerar el impacto en la percepción de marca al ofrecer descuentos frecuentes
Realizar un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) para la estrategia de descuentos
Implementar un sistema de fidelización de clientes vinculado a los descuentos ofrecidos
Definir indicadores clave de rendimiento (KPIs) para medir el éxito de la estrategia de descuentos
Documentar todas las decisiones y acciones relacionadas con la estrategia de descuentos